Representante de Ventas (Mexico Home Office, MX, NA)

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

Despertando lo mejor de las personas

A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír.

Trabajando en Dentsply Sirona, puede:

• Desarrolle más rápido, con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.  
• Mejore su desempeño, como parte de una cultura de alto desempeño y empoderamiento.  
• Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación.  
• Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.  

Objetivo del puesto

Impulsar la venta consultiva de equipos de alta tecnología (CAD/CAM e imagen dental) mediante la prospección activa, desarrollo de relaciones comerciales sólidas y cierre de oportunidades de alto valor, garantizando una experiencia integral para el cliente.

Responsabilidades

• Identificar, contactar y visitar clientes potenciales de la zona Baja California Norte y Baja California Sur.
• Prospectar tanto nuevos clientes como desarrollar la cartera actual.
• Atender a clientes en eventos organizados por la empresa.
• Elaborar propuestas comerciales (precios, financiamiento, términos de crédito y entregas).
• Gestionar listas de precios y llevar a cabo negociaciones efectivas en equipos de alto valor.
• Cerrar ventas y coordinar órdenes de compra, anticipos y pagos.
• Realizar seguimiento y postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
• Reportar incidencias técnicas o de calidad al área correspondiente.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir con cuotas de venta y ejecutar planes estratégicos para alcanzar objetivos.
• Elaborar reportes diarios de actividades y contactos en CRM (uso obligatorio).
• Identificar información de mercado, necesidades del cliente y análisis de la competencia.
• Gestionar y fortalecer la base actual de clientes con enfoque consultivo.
• Realizar visitas de prospección constantes.

Requisitos

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas, preferentemente en el sector odontológico o equipos médicos de alto nivel.
• Experiencia en ventas consultivas (perfil comercial, no promotor).
• Habilidad para negociar, generar confianza y romper barreras comerciales.
• Experiencia manejando equipos o soluciones de alto valor.
• Conocimiento en esquemas de financiamiento y créditos.
• Manejo de CRM (deseable Salesforce) y paquetería Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Excelente comunicación, enfoque en resultados y desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Disponibilidad para viajar.
• Perfil proactivo, auto motivado y con mentalidad de crecimiento.
• Residencia en Tijuana (MANDATORIO)

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.