Strategic Sales Manager Cyber Security (m/w/d)
Cyber Security ist kein Produkt von der Stange – sondern Vertrauenssache.
Bei pco bauen wir unser Security-Geschäft gezielt weiter aus: von Managed Security Services über unser Security Operation Center in Osnabrück bis hin zu starken Herstellerpartnerschaften mit Fortinet, Trend Micro und Cisco.
Genau dafür suchen wir Dich: eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die Cyber Security nicht nur verkauft, sondern lebt. Du arbeitest eng mit unseren technischen Expert:innen, dem SOC-Team und dem Consulting zusammen, um große Zielkunden ganzheitlich zu beraten und langfristig zu gewinnen. Dein Spielfeld ist deutschlandweit – mit Fokus auf den Raum Nord- und Westdeutschland (z. B. Bremen, Hannover, Osnabrück, Düsseldorf, Köln, Berlin).
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation passender Zielkunden über die Qualifizierung bis hin zu Vertragsverhandlung und Abschluss.
- Der Aufbau und die Pflege einer belastbaren Pipeline gehören genauso zu Deinem Alltag wie aktives Outbound-Sales, Account Planning und das Nutzen Deines bestehenden Netzwerks.
- Große Zielkunden und komplexe Entscheidungsstrukturen schrecken Dich nicht ab, sondern motivieren Dich.
- In enger Zusammenarbeit mit Consulting, Presales, dem SOC und unseren Herstellerpartnern entwickelst Du passgenaue Security-Lösungen für Deine Kund:innen.
- Als Trusted Advisor sprichst Du auf Augenhöhe mit IT- und Security-Entscheider:innen über Risiken, Strategien und nachhaltige Schutzkonzepte.
- Markt- und Technologietrends im Cyber-Security-Umfeld behältst Du im Blick, um Deinen Sales-Ansatz kontinuierlich weiterzuentwickeln.
- Verlässliches Forecasting, strukturiertes Pipeline-Management und sauberes Reporting gehören für Dich selbstverständlich dazu.
- Du repräsentierst pco auf Kundenterminen, Events und in Deinem Netzwerk als relevanten Player im Cyber-Security-Markt.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT- oder Cyber-Security-Lösungen bringst Du bereits mit – idealerweise auf Hersteller- oder Systemhausseite.
- Ein aktives Netzwerk im Cyber-Security-Umfeld und nachweisbare Erfolge im New-Business-Sales zeichnen Dich aus.
- Der Umgang mit komplexen Sales-Zyklen und Entscheidungsprozessen auf Management- und C-Level-Ebene ist Dir vertraut.
- Erfahrung im Vertrieb von Managed Services, SOC-Leistungen oder Security-Plattformen (z. B. Fortinet, Trend Micro, Cisco oder vergleichbar) ist ein großes Plus.
- Eigenverantwortliches Arbeiten, Abschlussstärke und ein ausgeprägter Erfolgswille gehören zu Deinem Selbstverständnis.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands bringst Du mit – Dein Arbeitsort ist ansonsten flexibel remote.