Sales Manager - Schweiz & Österreich (m/w/d)
Vertriebsstrategie & Neugeschäft: Du entwickelst und realisierst zielgerichtete Akquise-Pläne sowie Vertriebsstrategien, um unsere Wachstumsziele durch die aktive Gewinnung neuer Kunden zu erreichen.
Markterschließung: Du übernimmst die strategische Gestaltung und den nachhaltigen Aufbau in der deutschsprachigen Schweiz sowie in Österreich, um neue Marktanteile zu sichern.
Wachstumsorientierter Vertrieb: Du identifizierst aktiv Neukundenpotenziale sowie Cross- und Upselling-Möglichkeiten, um unser Portfolio gezielt zu erweitern und Umsätze kontinuierlich zu steigern.
Bedarfsanalyse & Beratung: Du analysierst die komplexen Anforderungen unserer Kundenbasis in den verschiedenen Segmenten (von SMB bis Key Account), präsentierst maßgeschneiderte Software-Lösungen und führst Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Interne Vernetzung: Du arbeitest eng mit den Teams aus Produktmanagement, Marketing sowie Customer Success und Care zusammen, um eine optimale Lead-Generierung und die langfristige Zufriedenheit unserer Key Accounts sicherzustellen.
Performance-Analyse: Du überwachst und analysierst kontinuierlich alle Vertriebsaktivitäten sowie Marktchancen und erstellst regelmäßige Forecasts zur Steuerung deiner Erfolge.
Erfahrung & Erfolge: Mindestens 8 Jahre nachweisbare Erfolge im Key Account Management innerhalb der SaaS- oder Softwareindustrie sowie idealerweise fundierte Marktkenntnisse der Fitnessbranche in der Schweiz.
Sprachen: Fließende Deutschkenntnisse (C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift.
Kompetenzen: Exzellente Abschlussstärke und Verhandlungskompetenz sowie ein souveränes Auftreten auf Management-Ebene der Entscheidungstragenden.
Marktverständnis: Tiefes Verständnis für komplexe Vertriebszyklen und die Fähigkeit, langfristige, strategische Geschäftsbeziehungen neu aufzubauen und erfolgreich weiterzuentwickeln.
Technisches Verständnis: Grundlegendes Verständnis für SaaS-Technologien und die Fähigkeit, technische Konzepte auf Management-Ebene überzeugend zu präsentieren.
Arbeitsweise: Eigenverantwortliche, strukturierte und strategische Arbeitsweise mit klarem Fokus auf die Akquise und Erreichung anspruchsvoller Vertriebsziele.