Z WS Specialist

Spécialiste des ventes – Solutions informatiques avancées (ACS)Le Spécialiste des ventes ACS joue un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients et dans la promotion de la croissance stratégique et de la fidélisation au sein des segments de produits Advanced Compute Solutions (ACS). Ce rôle repose sur une expertise approfondie du secteur, le développement de relations consultatives et la connaissance des solutions technologiques de pointe.Le titulaire du poste contribue activement à la progression du pipeline de ventes ACS, à l’acquisition de nouveaux clients, au développement de relations durables, à la création de cas d’utilisation commerciale et au soutien des gestionnaires de comptes.Responsabilités principales

• Stimuler l’acquisition de clients et favoriser la croissance stratégique au sein des segments de produits ACS.
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités ACS tout en développant et en enrichissant les comptes existants afin de bâtir un pipeline de ventes solide et de conclure des affaires (sélection de produits, tarification et négociation).
• Développer des cas d’affaires et fournir un soutien d’expert aux chargés de comptes et aux équipes commerciales.
• Accroître la diversité des clients et des contrats ainsi que la valeur des renouvellements.
• Collaborer avec les clients, les équipes internes et les spécialistes du secteur.
• Maintenir une connaissance approfondie des offres ACS et des propositions de valeur des concurrents afin de positionner stratégiquement les produits et services ACS de HP.
• Établir et entretenir des relations consultatives et professionnelles avec les clients, y compris les cadres de niveau C, en comprenant en profondeur leurs besoins d’affaires spécifiques à leur industrie.

Formation et expérience recommandées

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente ou dans un rôle similaire.
• Historique démontré d’atteinte des quotas de vente et de croissance du pipeline et des activités commerciales.
• Expérience en gestion de processus de vente et en développement de relations clients.
• Bonne compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités commerciales.
• Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles et dans la gestion de cycles de vente complexes.
• Expertise démontrée en vente consultative de solutions et en gestion des relations clients.

Connaissances et compétences

• Expertise dans les segments de produits ACS.
• Capacité à bâtir des relations consultatives.
• Solide sens des affaires et gestion de la clientèle.
• Connaissance approfondie de la planification stratégique et des cadres d’exécution.
• Aptitude à résoudre des problèmes et à exécuter des stratégies de manière efficace.
• Bonne compréhension des structures organisationnelles complexes.
• Excellentes habiletés de communication et de leadership.
• Sens de l’adaptation et agilité dans l’apprentissage.
• Connaissance approfondie des solutions de calcul haute performance (HPC) destinées aux utilisateurs finaux.
• Maîtrise de la gestion des technologies de périphérie (Edge IT Management).
• Conscience des tendances émergentes et des nouvelles capacités commerciales (p. ex. plateformes, places de marché numériques).

Nouvelles Technologies Et Intelligence ArtificielleFaire preuve de curiosité et de confiance dans l’adoption des outils et technologies émergents — en particulier l’intelligence artificielle (IA) — afin d’améliorer la performance commerciale, l’engagement client et la productivité.Capacité à apprendre, s’adapter et appliquer rapidement des solutions numériques dans les activités quotidiennes, et à utiliser les informations générées par l’IA pour prendre des décisions plus éclairées et offrir des interactions clients plus personnalisées.À propos de HPHP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la société.Plus grande entreprise technologique au monde et classée 10ᵉ au palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.Merci d’avoir pris le temps d’examiner cette offre.Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, postulez dès aujourd’hui — nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous !Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait convenir à ce poste, n’hésitez pas à le recommander.Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. D’autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées à tout moment par la direction.Rémunération et avantages sociauxLa rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre 132,150 $ et 179,750 $ CAD par année, avec une répartition 60 %/40 % (salaire/incitatif).La rémunération au sein de cette plage sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne.En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables.Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, calculés au prorata selon votre date d’embauche.Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l’embauche.Employeur garantissHP Canada est un employeur garantissanant l’égalité des chancest l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.Sur demande, et conformément à la politique d’accommodement de HP, des mesures d’adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés.Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre demande d’emploi ou si vous nécessitez des mesures d’adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à [email protected].Afin de satisfaire aux exigences contractuelles avec nos clients, le candidat retenu devra réussir une vérification de casier judiciaire de base.Il devra également signer l’Entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d’intérêts de HP.Job DescriptionThe ACS Sales Specialist plays a key role in driving customer acquisition and fostering strategic growth andretention within the Advanced Compute Solutions (ACS) product segments by leveraging expertise industryknowledge and building consultative relationships. This role focuses on advancing the ACS sales pipeline,acquiring new customers, cultivating long-term customer relationships, developing business use cases, andsupporting account managers.Key Responsibilities

• Drive customer acquisition and foster strategic growth within ACS product segments.
• Identify and pursue new ACS opportunities, while expanding and enhancing existing accounts to build

a robust sales pipeline and drive deal closure (including product selection, pricing, and closing deals).

• Develop business use cases and provide expert support to Account Executives and account teams.
• Achieve higher customer quotations, diverse business, and increased contract-value renewals.
• Collaborate with customers, internal teams, and industry specialists.
• Maintain in-depth knowledge of ACS offerings and competitors’ value propositions to strategically

position HP’s ACS products and services.

• Establish and maintain professional, consultative relationships with clients, including C-level

executives, by deeply understanding their industry-specific business needs.Education & Experience Recommended

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field.
• Minimum of 5 years of experience in sales or a similar role.
• Proven track record of achieving sales quotas and driving pipeline and business growth.
• Experience in managing sales processes and building customer relationships.
• Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities.
• Experience working with cross-functional teams and leading complex sales cycles
• Demonstrated expertise in consultative solution sales and customer relationship management

Knowledge & SkillsACS product segment expertise Building consultative relationshipsStrong business acumen Customer managementStrategic planning concepts and frameworks Problem-solving and strategic executionUnderstanding of complex organizational structures Leadership communication and organizational navigationAwareness of emerging trends and new businesscapabilities (e.g. platforms, marketplaces) Adaptability and learning agilityDeep familiarity with End User High PerformanceCompute Solutions (HPC)Proficiency in Edge IT managementNew Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies—especially AI—to enhance sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn, adapt, and apply digital solutions in daily workflows, and to use AI insights to drive smarter decisions and more personalized customer interactions.About HPHP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world’s largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients.Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.Compensation And BenefitsThe on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits—will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.Equal Opportunity EmployerHP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail [email protected]. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.Disclaimer

• This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.

apply to this job